فرم قرارداد جذب مشتری برای شرکت؛ مناسب فرآیندهای فروش سازمانی
جذب مشتری برای شرکتها معمولاً با فروش سازمانی، ارتباط با تصمیمگیرندگان و چرخه مذاکره طولانیتر همراه است. به همین دلیل، قرارداد جذب مشتری برای شرکت باید امکان تعریف مشتری هدف و فرآیند معرفی را داشته باشد.
در این همکاری، مجری میتواند به شناسایی شرکتهای بالقوه، ایجاد ارتباط اولیه یا انتقال فرصت تجاری بپردازد. اینکه کدام فعالیت بر عهده اوست باید بر اساس توافق طرفین مشخص شود.
مشتری شرکتی چگونه تعریف میشود؟
یک سازمان ممکن است چند واحد و چند تصمیمگیرنده داشته باشد. بنابراین ثبت نام شرکت، شخص رابط، اطلاعات تماس و وضعیت ارتباط میتواند در فرآیند تحویل سرنخ اهمیت پیدا کند.
همچنین باید روشن شود که شرکت معرفیشده چه زمانی واجد شرایط محاسبه حقالزحمه است. اگر مشتری قبلاً توسط سفارشدهنده شناخته شده باشد، وضعیت آن را میتوان جداگانه مشخص کرد.
محورهای قرارداد جذب مشتری سازمانی
بازار هدف، مشخصات مشتری، شیوه معرفی، اطلاعات قابل تحویل، پیگیری فرصت و پرداخت از موضوعات اصلی هستند.
- تعریف مشتری شرکتی هدف
- تعیین اطلاعات شرکت و رابط
- ثبت زمان و روش معرفی
- تعیین وضعیت مشتریان قبلی
- مشخص کردن مبنای حقالزحمه
کاربردهای تخصصی
این نمونه برای جذب مشتریان سازمانی، معرفی شرکتهای بالقوه، ایجاد سرنخ فروش B2B، توسعه بازار خدمات یا محصولات تجاری و ایجاد فرصت مذاکره کاربرد دارد.
- شناسایی شرکتهای خریدار
- معرفی تصمیمگیرندگان تجاری
- ایجاد جلسات اولیه فروش
- توسعه فهرست مشتریان B2B
- پیگیری فرصتهای فروش سازمانی
مخاطبان
شرکتهای تولیدی، تأمینکنندگان، فروشندگان خدمات B2B و مشاوران توسعه کسبوکار میتوانند از این فرم استفاده کنند. متخصصان جذب مشتری سازمانی نیز برای تعیین رابطه کاری با سفارشدهنده مخاطب آن هستند.
در تنظیم قرارداد، چرخه فروش سازمانی را در نظر بگیرید. ممکن است معرفی مشتری امروز انجام شود ولی مذاکره و قرارداد اصلی در زمان دیگری شکل بگیرد؛ بنابراین زمان استحقاق پرداخت باید روشن باشد.
اطلاعات تجاری و محرمانگی
اطلاعات تماس مدیران، نیازهای خرید و دادههای سازمانی ممکن است حساس باشند. نحوه استفاده و انتقال چنین اطلاعاتی باید متناسب با همکاری و نیاز واقعی طرفین تنظیم شود.
فایل آماده
با دانلود نمونه قرارداد، متن پایهای برای همکاری جذب مشتری شرکتی دریافت میکنید. نسخه Word و PDF، قابلیت ویرایش و فرمت استاندارد امکان تطبیق متن با بازار هدف و فرآیند فروش را فراهم میکند.
خدمات قراردادچی
اگر کسبوکار شما دارای تعریف خاصی از مشتری سازمانی، دوره اعتبار سرنخ، CRM یا مدل پرداخت است، قراردادچی میتواند برای شخصیسازی متن و افزودن بندهای مرتبط با فروش شرکتی هماهنگی انجام دهد. شماره تماس: 09910272844
دیدگاههای نمونه
تمرکز متن بر مشتری سازمانی برای مدل فروش B2B ما مناسب بود.
نسخه Word امکان اضافه کردن فرآیند ثبت شرکتها را فراهم کرد.
PDF برای بررسی ساختار قرارداد با مدیر فروش کاربردی بود.
تفکیک مشتری قبلی از مشتری جدید نکتهای بود که در تنظیم به آن توجه کردم.