فرم قرارداد مشاوره فروش؛ چارچوب همکاری با مشاور فروش
گاهی مسئله یک مجموعه کمبود محصول یا مشتری نیست، بلکه نبود یک مسیر روشن برای فروش است. در چنین شرایطی ممکن است صاحب کسبوکار از مشاور فروش برای بررسی فرآیند فروش، پیشنهادهای اصلاحی و طراحی روشهای مناسب استفاده کند.
این نمونه قرارداد برای تنظیم رابطه میان دریافتکننده خدمات مشاوره فروش و مشاور تهیه میشود و میتواند متناسب با نوع محصول، بازار و فرآیند فروش مورد توافق قرار گیرد.
تمرکز این قرارداد بر کدام فعالیتهاست؟
مشاوره فروش میتواند موضوعاتی مانند بررسی فرآیند جذب مشتری، نحوه پیگیری سرنخها، ساختار ارائه پیشنهاد تجاری یا ارزیابی شیوه تعامل تیم فروش را دربرگیرد، مشروط به اینکه چنین خدماتی در قرارداد توافق شود.
مهم است میان مشاوره و انجام مستقیم عملیات فروش تفاوت گذاشته شود. اگر مشاور قرار است علاوه بر ارائه راهکار، در مذاکره یا اجرای فروش نیز نقش داشته باشد، این موضوع باید صریحاً تعیین شود.
- بررسی فرآیند فعلی فروش
- تحلیل مسیر تبدیل مخاطب به مشتری
- ارائه پیشنهاد برای بهبود پیگیری سرنخها
- مشاوره درباره ساختار ارائه محصول یا پیشنهاد تجاری
- بررسی عملکرد فرآیند فروش بر اساس اطلاعات موجود
کاربردهای عملی قرارداد مشاوره فروش
این قرارداد برای همکاریهایی مناسب است که در آن دانش تخصصی مشاور برای اصلاح یا توسعه فرآیند فروش مورد استفاده قرار میگیرد و نتیجه همکاری در قالب مشاوره و خروجیهای توافقشده تعریف میشود.
- بازبینی فرآیند فروش یک شرکت و ارائه پیشنهادهای اصلاحی
- مشاوره برای طراحی مسیر پیگیری مشتریان بالقوه
- ارزیابی شیوه ارائه پیشنهاد قیمت یا معرفی محصول
- مشاوره به مدیر فروش برای بازطراحی فرآیندهای داخلی
- تحلیل موانع فروش و پیشنهاد راهکارهای اجرایی متناسب با کسبوکار
بخشهای تخصصی که بهتر است بررسی شوند
شرح فرآیند فروش
اگر مشاور باید فرآیند موجود را بررسی کند، اطلاعات و محدوده بررسی باید مشخص باشد. دادههای فروش، روش پیگیری مشتری و مستندات مرتبط در صورت نیاز میتوانند مبنای تحلیل قرار گیرند.
مرز مشاوره و اجرا
یکی از موضوعات مهم این قرارداد تعیین نقش مشاور است. ارائه توصیه، آموزش تیم فروش و اجرای مستقیم مذاکره سه فعالیت متفاوت هستند و نباید بدون توافق در یک عنوان کلی قرار گیرند.
گزارش و ارائه پیشنهاد
در صورت وجود گزارش، میتوان زمان ارائه، موضوع گزارش و شیوه تحویل آن را تعیین کرد. محتوای گزارش باید بر اساس دادهها و محدوده واقعی پروژه شکل بگیرد.
مخاطبان واقعی فایل
مدیران فروش برای همکاری با مشاوران مستقل میتوانند از این ساختار استفاده کنند تا موضوع مشاوره و خروجیهای مورد انتظار روشن باشد.
صاحبان کسبوکارهای کوچک نیز در صورت نیاز به بازنگری فرآیند فروش بدون استخدام نیروی تماموقت، ممکن است به چنین قراردادی نیاز پیدا کنند.
مشاوران فروش میتوانند متن را با مدل خدمات خود، از تحلیل فرآیند تا آموزش یا ارائه برنامه پیشنهادی، هماهنگ کنند.
شرکتهایی که تیم فروش داخلی دارند و برای یک پروژه مشخص از متخصص بیرونی استفاده میکنند نیز از کاربردهای این فایل بهره میبرند.
پنج نکته برای تنظیم دقیقتر
- نوع محصول یا خدمت موضوع مشاوره را مشخص کنید.
- تعیین کنید مشاور به دادههای فروش و اطلاعات مشتریان دسترسی خواهد داشت یا خیر.
- حدود مسئولیت مشاور در برابر نتایج فروش را از تعهد به ارائه خدمات تفکیک کنید.
- زمانبندی جلسات و گزارشها را متناسب با پروژه درج کنید.
- نحوه تسویه و شرایط خاتمه همکاری را مطابق توافق واقعی تنظیم کنید.
مشخصات فایل قرارداد آماده
این محصول برای دانلود نمونه قرارداد مشاوره فروش تهیه شده و متن آن میتواند به عنوان نقطه شروع مذاکره و تنظیم قرارداد اختصاصی استفاده شود.
نسخه Word و PDF در اختیار کاربر قرار میگیرد. فایل Word قابلیت ویرایش دارد و میتوان مشخصات طرفین، شرح خدمات و سایر قسمتهای قابل تنظیم را تغییر داد.
فرمت استاندارد و بخشبندی روشن فایل، بررسی مفاد مرتبط با مشاوره فروش را سادهتر میکند و امکان تطبیق متن با نوع همکاری را فراهم میسازد.
شخصیسازی متن توسط قراردادچی
اگر همکاری شما شامل آموزش فروش، تحلیل قیف فروش، بررسی تیم فروش یا همراهی در مذاکرات است، میتوانید برای هماهنگی درباره اضافه یا اصلاح کردن بخشهای تخصصی قرارداد با قراردادچی تماس بگیرید. شماره تماس تیم قراردادچی 09910272844 است.
دیدگاههای نمونه درباره فایل
فایل برای مشخص کردن مرز بین مشاوره و اجرای فروش شروع خوبی بود.
قابلیت ویرایش Word کمک کرد شرح خدمات متناسب با کسبوکار خودم تغییر کند.
نسخه PDF برای بررسی ساختار قبل از ویرایش بسیار مفید بود.
از فایل برای آمادهسازی متن اولیه مذاکره با مشاور فروش استفاده کردم.