استخدام مدیر فروش و تنظیم رابطه با واحد درآمدزایی
مدیر فروش با فرآیندی سروکار دارد که از برنامهریزی فروش و هدایت تیم تا پیگیری عملکرد بازار و ارتباط با مشتریان را در بر میگیرد. به همین علت در زمان استخدام این جایگاه، بهتر است متن قرارداد با ماهیت تجاری و مدیریتی فعالیت فروش هماهنگ باشد.
قرارداد استخدام مدیر فروش میتواند نقطه شروعی برای ثبت رابطه میان کارفرما و مدیر مسئول فروش باشد. جزئیات دقیق مانند محدوده بازار، نوع محصولات، اهداف فروش یا روش پاداش باید فقط در صورت توافق واقعی طرفین وارد شود.
چرا شرح وظایف مدیر فروش اهمیت دارد؟
وظیفه مدیر فروش معمولاً به انجام یک فروش شخصی محدود نیست. این جایگاه میتواند شامل هدایت فروشندگان، برنامهریزی فعالیتهای فروش، بررسی گزارشها، تحلیل عملکرد و هماهنگی با سایر واحدها باشد.
اگر این مسئولیتها در قرارداد روشن نباشد، ممکن است برداشت طرفین از حدود کار متفاوت شود. بنابراین بهتر است شرح وظایف با مدل واقعی کسبوکار و ساختار تیم فروش هماهنگ شود.
- تعیین جایگاه مدیر فروش در ساختار سازمانی
- ثبت مسئولیتهای مرتبط با مدیریت و هدایت تیم فروش
- مشخص کردن نحوه گزارشدهی و پیگیری عملکرد
- تعیین شرایط حقوق و مزایای مورد توافق
- در نظر گرفتن سازوکار پاداش در صورت توافق طرفین
کاربردهای تخصصی این قرارداد در کسبوکار
این فرم زمانی کاربرد دارد که یک شرکت یا کسبوکار برای هدایت عملیات فروش خود مدیر استخدام میکند و نیاز دارد رابطه استخدامی و مسئولیتهای جایگاه را به شکل مکتوب ثبت کند.
- استخدام مدیر فروش برای شرکتهای دارای تیم فروش
- شروع همکاری مدیر فروش در فروشگاهها و مجموعههای تجاری
- ثبت مسئولیت مدیریت کانالهای فروش در صورت ارتباط
- تعیین چارچوب همکاری مدیر با کارشناسان و فروشندگان
- تنظیم متن اولیه برای همکاری مدیری که مسئول نتایج فروش است
مسائل تخصصی هنگام تنظیم قرارداد مدیر فروش
بهتر است مشخص شود مدیر فروش مسئول چه حوزهای است و گزارشهای خود را به چه مقام یا واحدی ارائه میکند. اگر تیم فروش زیر نظر او فعالیت میکند، حدود مدیریت و هماهنگی نیز باید با واقعیت سازمان منطبق باشد.
در صورت وجود پورسانت یا پاداش عملکرد، نحوه ارتباط آن با شاخصهای فروش باید شفاف باشد. از درج فرمول یا درصد ساختگی خودداری کنید و مقادیر واقعی را در زمان تکمیل فرم وارد نمایید.
اهداف و شاخصهای فروش
برخی کسبوکارها عملکرد مدیر فروش را بر اساس شاخصهایی مانند حجم فروش، توسعه بازار یا مدیریت تیم بررسی میکنند. هر شاخصی که مورد توافق قرار میگیرد بهتر است تعریف قابل فهمی داشته باشد.
تعامل با مشتری و تیم فروش
اگر مدیر فروش مسئول نظارت بر ارتباط با مشتریان یا عملکرد فروشندگان است، این مسئولیت میتواند در شرح وظایف منعکس شود. جزئیات باید با فرآیند فروش واقعی مجموعه تطبیق داده شود.
اطلاعات تجاری و محرمانگی
اطلاعات مربوط به مشتریان، قیمتگذاری، گزارش فروش و برنامههای تجاری ممکن است از اطلاعات داخلی مجموعه باشد. در صورت دسترسی مدیر به چنین اطلاعاتی، موضوع محرمانگی باید متناسب با شرایط همکاری بررسی شود.
مخاطبان این فرم استخدام
این نمونه برای مجموعههایی طراحی شده که جایگاه مدیر فروش را به صورت استخدامی ایجاد یا تکمیل میکنند و به یک متن اولیه برای ثبت شرایط همکاری نیاز دارند.
- شرکتهای دارای واحد فروش
- فروشگاهها و مجموعههای تجاری
- مدیران منابع انسانی مسئول جذب مدیر فروش
- صاحبان کسبوکارهایی که در حال توسعه تیم فروش هستند
نکات مهم قبل از استفاده
- حوزه محصولات یا خدمات تحت مدیریت فروش را در صورت نیاز مشخص کنید.
- حدود اختیار مدیر نسبت به کارکنان فروش را روشن کنید.
- هر نوع پورسانت یا پاداش را بر اساس توافق واقعی درج کنید.
- روش گزارشدهی فروش را با ساختار داخلی کسبوکار هماهنگ کنید.
- دسترسی مدیر به اطلاعات مشتریان و دادههای تجاری را در صورت ارتباط بررسی کنید.
فایل آماده قرارداد مدیر فروش
این محصول شامل نسخه Word و PDF است. فایل Word برای ویرایش اطلاعات مدیر، شرکت، شرح وظایف و شرایط مالی مناسب است و PDF امکان مشاهده ساختار نهایی سند را فراهم میکند.
فرمت استاندارد فایل باعث میشود بخشهای اصلی قرارداد در یک ساختار منظم قرار بگیرند. متن قرارداد قابل ویرایش است و میتوان آن را با مدل فروش هر مجموعه متناسب کرد.
خدمات قراردادچی برای متناسبسازی قرارداد مدیر فروش
اگر ساختار فروش شما دارای تیم چندلایه، نظام پاداش یا شرح مسئولیت متفاوت است، قراردادچی میتواند برای هماهنگی شخصیسازی متن و اصلاح بخشهای مرتبط با مدیریت فروش در کنار شما باشد. شماره تماس برای هماهنگی: 09910272844.
دیدگاههای نمونه درباره فایل
برای استخدام مدیر فروش، بخشهای قابل ویرایش فایل کمک کرد متن را با ساختار تیم فروش هماهنگ کنیم.
نسخه Word برای وارد کردن شرایط مربوط به مسئولیتهای فروش کاربردی بود.
وجود PDF باعث شد ساختار قرارداد را پیش از تکمیل نهایی بررسی کنیم.
فایل به عنوان متن اولیه برای مشخص کردن مسئولیتهای مدیر فروش مناسب بود.